案例
少走弯路 找吴梓赫全案策划 10年13类行业300家全案落地
餐饮饮食
01 九略第一战略之定位战略
明确第一位置：
山珍品牌的诉求手法同质化、产品功能同质化让消费者在日趋激烈的市场竞争中迷失方向，商家的价格战、产地战进入了白热化的 状态，此时的参林绿洲第一步就是要跳出行业现有规则。吴老师认为，山珍产品现有市场状态，究其根本是消费者决定了品牌而不是品牌决定消费者。重新打造需求，就是重新“调教”消费者的过程，让消费者意识到参林绿洲的品牌位置。
认准第一定位：
品牌定位从根本上来说，就是给他一个恰如其分的“位置”，只有身份明朗，才能有说话的主导权。参林绿洲背靠长白山，以高于市场75%成本做商品，就是他的优势所在。吴老师的思路建立在产品高标准的基础上，更延伸到全人类大健康上，他认为，“健康”是人类永恒的话题，只有定位引人入胜，才能做到产品惹人青睐。
所以，吴老师对参林绿洲的定位
定位——自然健康产业一站式体验平台
打造第一诉求：
参林绿洲定位的出现，无疑为当下难解的品牌找到了一个突破口。“自然健康产业”是对产品的阐释，“一站式体验平台”是对品牌的综合定位，以此，以长白山这个大产业园为依托的品牌，有了更加明朗的身份，那么诉求，由定位而来，与定位依托，自然而然产生。
诉求——山境水境美味自然之境
02 九略第一战略之文化远略
成就第一精神：
品牌价值的打造，以文化为沃土，以产品为根基。而文化对于品牌来说，是生根发芽的沃土，可以直击消费内心。深挖其文化的根本，往往是从三个角度深究：
我们追求什么？——愿景
我们为何追求？——使命
我们如何追求？——价值观
参林绿洲的文化打造为：
愿景：成为民族健康产业领导品牌
使命：让天下人享受健康生活的美好
价值观：尊重自然 信守承诺 共赢成长 知行合一
定位探讨的是商业最高层次的问题，一旦定位精准，那么市场、消费者、产品、战略上的一切问题迎刃而解。参林绿洲在集团公司的定位之下对于其旗下品牌宇森、长白山珍也进行了品牌升级再造。
03 九略第一战略之洞察谋略
发现第一机会：
从卖产品到卖商品，是产品逐渐商业化的过程。在这一过程中，很多产品的价值从物品价值蜕变为资本价值，身价疯长数倍。宇森品牌根据这一“品牌路径”，在参林绿洲的品牌化背景下，直接定位为“自然味道传递者”。
“自然味道”是消费者的购买诉求，同时也是宇森产品的“身份识别”，这一定位在产品的基础上，更具有品牌化概念，符合当下消费者的广泛认知，在消费者对于自然产品认知的疲态下，重新为消费者找到购买理由，与农夫山泉“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”有异曲同工的作用。
同时，品牌诉求“自然山珍，天成宇森”为宇森的定位做了一个完美的二次强调，反复强调使消费者形成第一购买认知，由此打造了宇森的第一机会。
04 九略第一战略之传播计略
沟通第一认知：
长白山珍品牌打造，基于产地和产品之上，更多偏向于从消费者认知层面去述说，消费者对于山珍品牌认知较少，这更有利于我们为消费者打造一种认知，一种购买需求。吴老师为长白山珍进行品牌定位“天然食材”，抢占消费者第一认知，从而让消费者在购买时，第一时间想到“长白山珍”。有了第一认知，自然需要第一诉求进行传播，长白山珍因其独特的地理优势以及现有市场的方兴之际，抢占第一自然资源——长白山，有了“买山珍、看产地、长白山珍”的传播诉求，消费者的印象更加直观。
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