农业市场，商品化要比品牌化现象更加突出，大商家随波逐流，小商家自说自话。从大米行业来说，消费者依靠两方面来判断大米的优劣：直觉和产地。从某个层面来说，就是在赌运气，因为直觉未必对，产地未必真。这就需要我们为消费者制造一个购买理由，从根本上治疗消费者的“选择困难症”。

01  洞察 发现第一市场机会

从“肿胀”的市场找空白卖点，功力需得相当深厚。一方面，产品要符合这个空白卖点；另一方面，消费者要接受这个空白卖点，两者相得益彰，才能凸显真正价值。而榆仓鸿大米真正的卖点在哪里？

产地——被大米厂商说到烂的产地背书；

产品——无特殊区别的直观外表；

品牌——从不能被无端打造的无厘头定位；

02  找准 明确第一市场位置

从同品类竞争严重的市场找区隔，首先要确定一件事情——明确品牌身份。榆仓鸿产于吉林省长春市，得天独厚的寒地黑土土质，成就了营养丰富的北方大米，更值得一提的是，这里弱碱性的土质，吸引了吴老师的目光。“弱碱”的概念在市场受到消费者的关注度极高，但是大米与弱碱联系在一起还是第一次，吴老师联系当下社会关注点，给出了榆仓鸿大米品牌定位——弱碱大米开创者。以自然之力，回归自然基因。

03  升值 表现第一市场价值

单单一个定位，并不能让让榆仓鸿立于不败之地，那么，定位之外的文化打造，便为定位提供了深扎的沃土。市场有市场的规则，所以即便是文化内涵的软性打造，特要根据市场特定情况雕琢。“三安九品”的文化提出，洽合当下。

品牌文化：

愿景：助万民|种好米|进万家

使命：为您生命健康 心甘情愿一切

价值观：

三安：

安全  安民  安邦

九品：

产品 —— 品质 品级 品相

企业 —— 品德 品行 品格

市场 —— 品类 品味 品位

三安：民以食为天，食以材为源，材以安为先，安以植为前，采以最好的原材料，用以最先进的技术，种植最营养安全的大米。

九品：企业追求精益求精，将产品、市场和经营管理做到极致，分别于品质、品级、品相、品德、品行、品格、品类、品味和品位出发，带领榆仓鸿攀登最高峰。

正所谓名正言顺，只有先正其身，才能根深叶茂。品牌的核心是获取顾客，而顾客的核心是购买品牌，两者相得益彰，需求平衡才是品牌的制胜所在。懂得品牌才略才能打响市场战略，以定位为核心对品牌进行雕琢，才是商海战略的第一方法。

空间识别系统：