6A：掀起皮草工艺革命

一、品质产品，多年销量平平
杰赛诗淇作为一个集生产、加工、销售为一体杰赛诗淇——中国6A精标皮草的倡导者

6A：掀起皮草工艺革命的创新艺术企业，其皮草拥有优异的品质。销量却一直徘徊不前。杰赛诗淇困惑！于是，2014年7月，杰赛诗淇将目光投向外脑，与九略品牌策划公司达成合作。
二、九略方法：破解品牌突围难题！

1、目标：梳理现状，重新确定战略目标

行业趋势：从生产、工艺到原创设计，皮草工艺革命在中国传统的制裘工艺早在距今3000多年前商朝末期就形成了商朝丞相比干是中国历史上最早发明熟皮制裘工艺人们通过硝熟动物的毛皮来制作裘皮服装并且“集腋成裘”制作成一件华丽的狐裘大衣所以北方一直习惯称做“裘皮”比干也被后人奉为“中国裘皮的鼻祖”。诞生到现在国内正在发展混乱期，其皮草无领导品牌。
1、消费者需求：随着生活水平的提高，从有衣穿到时尚国际华，消费者需求不断进化，自彭丽媛出现后国内顶级品牌逐渐成为核心需求，皮草的工艺消费者模糊，6A精标工艺是消费者核心需要的认同。
2、竞品洞察：竞品工艺大多数粗糙品牌价值不突出为竞品核心诉求；6A精标最核心优势：工艺未被占领。
3、自身优势：专注于皮草工艺几年，最早采用国内优秀设计师原创设计并取得专利，能为消费者提供独特时尚的追求。

战略目标：杰赛诗淇需要顺应行业生态发展，树立行业标杆，利用自身优势塑造皮草领导者品牌！

2、问题：全面探索，发现核心问题

战略摇摆，品牌价值体系缺失！

九略团队与杰赛诗淇高层深度沟通，明确领导品牌的核心是构建行业标准。要构建行业标准，首先要明确品牌发展战略，构建完善品牌价值体系。然后布局市场，努力构建皮草工艺标准，并使之成为国标，从而实现战略目标。
3、策略：多维思考，明确品牌策略
1）品牌战略：

利基者战略

九略团队与杰赛诗淇高层深度沟通，明确专注精标这个细分品类，打造精标皮草细分领域的第一品牌。
2）定位策略：

抢先策略，成为细分市场第一

若不能成为现有市场第一，就应率先进入细分市场。双方确定，趁皮草工艺行业群龙无首，把握机遇，抢占“6A精标”，成为皮草领域领导者。
3）明确品牌定位：

引领精标工艺时代

明确的品牌战略和定位策略，第一策略品牌定位。
杰赛诗淇不仅指明了行业未来，而且率先进入6A精标工艺，建立行业标准，获得国家发明专利。杰赛诗淇引领了整个行业，是6A精标工艺工艺的创始人，是时代变革的领头人。

6A精标皮草工艺，具体指的哪6个细化标准哪?

4）确立核心概念：

工艺完整性

“6A精标皮草工艺”的杰赛诗淇与其它皮草品牌差异化在哪里？
我们从杰赛诗淇的资源进行梳理：杰赛诗淇与竞品间最大的区隔是6A精标工艺，工艺相比传统工艺核心优势是“33道到工艺缔造非凡品质”，而竞品诉求点无人抢占“工艺”，但这却是消费者的核心需求。由此，我们发现，杰赛诗淇最有价值、最具差异化点是：33道到工艺缔造非凡品质与6A精标工艺完美呼应。
三、方法：落地执行，实现品牌突围

九略在确立第一品牌战略和品牌定位之后，基于品牌价值体系，开始分步骤落地执行，实效破解市场难题，实现品牌突围。
1）改头换面，全新梳理产品系统。
①优化产品结构，组合作战。
九略根据目标消费者不同，建立合理的产品组合，承担各自的产品角色，并体现清晰独特的产品诉求。由此实现充分利用企业资源，满足市场需求，市场竞争攻防有序，从而获得了更多的市场份额。

②形象升级，强化品类定位
九略重新杰赛诗淇设计产品包装，在包装正面充分突出“6A精标”的品类定位，让品类定位在终端一目了然，方便顾客选择和购买。

孔子曰：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成” ！名正言顺！

英文命名

品牌vi设计展示：

2）终端活化，助力开拓市场。
在品牌策略指引下，我们设计并制作各类丰富多彩的市场物料，助力开拓市场，以下为部分。

3）多层次招商，拓宽渠道。
前期创造坚实的品牌战略体系下，九略团队优化杰赛诗淇招商系统，明确招商条件、政策及支持，同时协助建立营销团队，借力渠道等市场资源，帮助杰赛斯淇启动多年来一直想做，却未能进行的招商工作。2014年10月，杰赛诗淇主办了“开创精标皮草时代”的主题招商大会，拓展了渠道网络布局。

4）步步为营，构建基础营销系统

九略为杰赛诗淇指定年度培训规划，并进行业务员基础能力培训、促销员销售技巧培训、销售提升培训、市场管理培训等培训辅导工作，进行手把手帮扶。
5）精根细作，打造样板市场。
样板市场建设期间，就留策划终端活动，认真督导终端建设；全面推进终端陈列标准化和基础营销动作，有力提升杰赛诗淇实战能力。

三、项目的实施情况和成效评估：
1、九略成功地为杰赛诗淇明确品牌战略，推动杰赛诗淇成为皮草行业领导者。
2、九略为杰赛诗淇优化产品结构和价格体系，全面提升产品形象，从而解决杰赛诗淇多年来团购和同业冲突、产品缺乏层次，终端认知模糊等一系列问题，全面提升赢利能力。
3、九略为杰赛诗淇缔造招商系统，并策划北京招商大会，协助推进全国招商，解决杰赛诗淇招商难题，拓展杰赛诗淇营销网络开展020线上线下体系。
4、九略为杰赛诗淇缔打造基础营销系统，为杰赛诗淇未来增长打造了坚实基础。
5、通过九略的品牌价值梳理及营销改进，杰赛诗淇产品的盈利能力提升30%以上。
6、2014年，杰赛诗淇品牌全新启程，携6A精标皮草行业开创者与领导者的先发优势，精耕黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津区域市场，开辟珠三角、长三角市场，向全国进军！